מדריכים לצמיחה שנמדדת ביומן.
מה שלמדנו מניהול מסלולי צמיחה ובניית מערכות לעסקים שסוגרים בשיחה - בלי סיסמאות, עם מנגנונים.
- אירועים והפקות
לידים מאינסטגרם לאולם אירועים: מתגובה לסיור ביומן
זוגות בוחרים אולם בעיניים, ואינסטגרם הוא המגרש. אבל פיד יפה בלי מסלול הוא תיק עבודות, לא ערוץ לידים. ככה הופכים תגובה ו-DM לסיור ביומן.
- אנרגיה סולארית
פרסום לאנרגיה סולארית: קמפיין שמביא בעלי גגות
הקמפיין הכי טוב לאנרגיה סולארית עושה חצי מהסינון עוד לפני הקליק: מי שגר בשכירות פשוט לא לוחץ. ככה בונים פרסום שמביא בעלי גגות, לא סקרנים.
- נדל״ן ומשרדים
לידים למתווכים: איך ממלאים יומן בפגישות עם מוכרים
הלקוח האמיתי של מתווך הוא לא הקונה - הוא בעל הדירה. יומן מלא בפגישות בלעדיות מתחיל בערוץ לידים של מוכרים, לא בעוד מודעה על דירה.
- שיפוצים והבית
פרסום לשיפוצים: איך בונים ערוץ לידים שאתה שולט בו
המלצות זה ערוץ מעולה עם בעיה אחת: אי אפשר להגביר אותו כשצריך עבודה. פרסום ממומן הוא הערוץ שכן נשלט - אם בונים אותו להביא פגישות מדידה.
- ניהול לידים ומכירות
ניהול לידים לעסק קטן: מליד ועד עסקה בלי לאבד אף אחד
רוב הלידים לא הולכים לאיבוד בקמפיין - הם הולכים לאיבוד אחריו: בפתקים, בצ'אטים, בזיכרון של מישהו עמוס. ניהול לידים הוא לא תוכנה. הוא מסלול.
- צמיחה לעסקי High-Ticket
תזכורות לפגישות מכירה: איך מורידים ביטולים
פגישה שבוטלה ברגע האחרון עולה יותר מליד יקר: שילמתם על הקליק, על הסינון ועל התיאום - והיומן נשאר ריק. הפתרון הוא לא לרדוף. הוא מערכת.
- צמיחה לעסקי High-Ticket
מחיר לליד: למה המדד הזה מטעה, ומה למדוד במקום
הקמפיין עם הלידים הכי זולים הוא לעתים קרובות הקמפיין שמפסיד הכי הרבה כסף. מה שקובע הוא לא כמה עלה השם בטבלה, אלא כמה עלתה הפגישה שהתקיימה.
- ניהול לידים ומכירות
מענה מהיר ללידים: איך בונים אותו כמערכת, לא כתכונה
מי שהשאיר פרטים אצלכם השאיר גם אצל המתחרים. ההבדל בין לסגור לבין להפסיד הוא לא איכות המענה - הוא כמה דקות עברו עד שהוא הגיע.
- שיפוצים והבית
הצעת מחיר לשיפוץ: איך נותנים מחיר בלי לאבד את העסקה
מחיר בטלפון בשיפוצים הוא מלכודת: נמוך מדי מחייב אתכם, גבוה מדי מבריח. הדרך החוצה היא לא להתחמק מהשאלה - היא לענות עליה במבנה אחר.
- נדל״ן ומשרדים
שיווק פרויקט מגורים: איך הופכים מתעניינים לפגישות
בפרויקט מגורים הבעיה היא לא כמות המתעניינים - היא שמשרד המכירות טובע בסקרנים בזמן שהרוכשים האמיתיים מחכים על הקו.
- אנרגיה סולארית
שיווק אנרגיה סולארית: לנצח השוואת הצעות בלי הנחות
באנרגיה סולארית כמעט אף אחד לא סוגר עם ההצעה הראשונה. מי שמבין איך נראית ההשוואה מהצד של הלקוח יכול לנצח אותה - עוד לפני שמדברים על מחיר.
- אירועים והפקות
שיווק אולם אירועים: מה עושים בחודשים החלשים
בחודשים החלשים רוב האולמות מורידים תקציבים ומחכים. אבל הזוגות של העונה הבאה מחפשים בדיוק עכשיו - וזול יותר להגיע אליהם.
- צמיחה לעסקי High-Ticket
לידים איכותיים: איך הופכים פניות לפגישות שמתקיימות
רוב העסקים לא סובלים ממחסור בלידים אלא מעודף לידים לא רלוונטיים. ההבדל הוא לא בקמפיין, הוא במה שקורה בדקות שאחרי ההקלקה.
- שיפוצים והבית
לידים לשיפוצים: איך מסננים את אוספי הצעות המחיר
כל קבלן מכיר את זה: עשר שיחות, שמונה 'רק בודקים מחירים', פגישת מדידה אחת שמתבטלת. הבעיה היא לא הלידים, היא מה ששואלים אותם לפני הפגישה.
- נדל״ן ומשרדים
שיווק משרדים להשכרה: איך ממלאים קומה בסיורים נכונים
משרדים לא נמכרים בטופס. הם נמכרים בסיור - אבל רק כשמי שמגיע אליו הוא מקבל ההחלטות, בגודל החברה הנכון, עם תאריך מעבר אמיתי.
- אנרגיה סולארית
לידים לאנרגיה סולארית: איך מסננים לפני ביקור הבית
באנרגיה סולארית הליד הזול הוא היקר ביותר: בלי גג מתאים, בלי בעלות על הנכס ובלי חשבון חשמל אמיתי, ביקור הבית הוא נסיעה לחינם.
- אירועים והפקות
לידים לאולם אירועים: איך הופכים פניות לסיורים ביומן
זוג שסוגר אולם עושה את זה אחרי סיור. אז למה רוב האולמות משקיעים את כל האנרגיה בלשלוח תפריטים בוואטסאפ למי שמעולם לא יגיע?