מערכת סולארית ביתית היא עסקה של עשרות אלפי שקלים שנסגרת אחרי ביקור בית. זה אומר שכל התהליך השיווקי מוביל לרגע אחד יקר: איש מקצוע שעולה על הגג. והשאלה היחידה שחשובה היא כמה מהעליות האלה היו אצל לקוח שיכול בכלל לקנות.
שלושת הפסולים המידיים
שלוש עובדות פוסלות עסקת סולאר לפני שהיא מתחילה, וכולן ניתנות לבירור בטופס:
- שוכר ולא בעלים. מי שלא הבעלים של הגג לא מתקין עליו כלום. שאלה אחת חוסכת את השיחה כולה.
- אין גג מתאים. דירה בקומה שלישית מתוך שמונה היא לא לקוח סולאר, גם אם היא מאוד רוצה.
- חשבון חשמל קטן. ההחזר על ההשקעה נבנה מהצריכה. סדר גודל של חשבון דו-חודשי אומר מיד אם יש כאן כלכלה.
מי שעבר את השלוש - קובע ביקור בית ביומן, בזמן שההתלהבות עוד חמה. מי שלא - קיבל תשובה כנה בלי לבזבז את הזמן של אף אחד.
מהירות היא חצי מהעסקה
לקוח סולאר משווה. ביום שהוא השאיר פרטים אצלכם הוא השאיר אצל עוד שניים, ומי שקבע איתו ביקור ראשון מגיע לשולחן כשהוא עוד פתוח. תיאום אוטומטי ליומן, ברגע מילוי הטופס, הוא ההבדל בין להיות הראשון לבין להתקשר למי שכבר סגר.
המנגנון הזה - מודעה, סינון שפוסל את מי שלא רלוונטי, ותיאום מידי ליומן - הוא בדיוק מה ש-flows מפעילה לעסקים שסוגרים בפגישה. אם צוות המכירות שלכם נוסע יותר משהוא סוגר, כדאי שנדבר.