רוב המתווכים מפרסמים את מה שקל לפרסם: דירות. אבל מודעת דירה מביאה קונים - ואת הקונים הנכס מביא ממילא. העסקה של מתווך נולדת ברגע אחר לגמרי: כשבעל דירה מחליט למכור ובוחר מי ילווה אותו. שם נמצא הליד ששווה לשלם עליו.
מה מציעים למוכר שעוד לא החליט
בעל דירה ששוקל למכור לא מחפש מתווך - הוא מחפש תשובה: כמה הדירה שלו שווה. זו נקודת הכניסה של הקמפיין: הערכת שווי מבוססת עסקאות אמיתיות באזור, בלי התחייבות. מי שביקש הערכה כזאת סימן את עצמו כמוכר פוטנציאלי - וזה ליד ששווה זהב לפני שהדירה הגיעה ללוחות.
הסינון: שלוש שאלות לפני הפגישה
- הנכס והאזור. אתם רוצים עסקאות באזור ההתמחות שלכם - דירה מחוץ לו עדיפה כהפניה לעמית מאשר כפגישה מבוזבזת.
- מסגרת זמן. "מוכר בחודשים הקרובים" מקבל פגישת הערכה השבוע; "בודק אופציות לשנה הבאה" נכנס למסלול מעקב עם עדכוני שוק - וכשיבשיל, אתם כבר שם.
- בעלות. שאלה אחת שחוסכת פגישות עם מי שאין לו בכלל מה למכור.
מי שעבר - בוחר מועד לפגישת הערכה ביומן, באותו מסך. הפגישה הזאת היא פגישת המכירה של המתווך: מגיעים אליה עם ניתוח שוק אמיתי, ויוצאים ממנה עם בלעדיות.
המדידה שמפרידה מקצוענים
לא כמה פניות היו - כמה פגישות הערכה התקיימו, כמה בלעדיות נחתמו, ומאיזה קמפיין הגיעו העסקאות שנסגרו. אותו עיקרון שתיארנו בשיווק פרויקט מגורים, בגרסת המתווך. את כל המסלול הזה - מודעה, סינון, בוקינג ומעקב - flows בונה ומפעילה. בודקים התאמה כאן.