לרוב האולמות יש אינסטגרם יפה. לחלק קטן יש אינסטגרם שמייצר עסקאות. ההבדל הוא לא בצילום - הוא במה שקורה אחרי שזוג מגיב "מהמם" על סרטון של חופה, או שולח DM עם "אפשר מחיר לאוגוסט?". אצל רוב האולמות זה נגמר בשיחת פינג-פונג של יומיים. אצל המעטים - בסיור ביומן.
תגובה היא ליד. DM הוא ליד חם
מי שטרח להגיב או לכתוב נמצא בשלב חיפוש פעיל - וזוגות עוברים על עשרות אולמות ברצף. הכלל הראשון הוא מהירות: מענה בדקות תופס את הזוג בזמן שהוא עוד גולל, מענה למחרת פוגש זוג שכבר קבע שני סיורים אצל מתחרים. את זה אי אפשר לעשות ידנית לאורך זמן - זה חייב לרוץ כמערכת.
המסלול: מהתגובה לסיור בשלושה צעדים
- מענה מידי עם כיוון. לא "שלחנו לך פרטים" - הודעה עם לינק למסלול קצר שעונה על השאלה שלו ושואל שלוש שאלות בחזרה.
- הסינון המוכר: תאריך משוער, כמות מוזמנים, סדר גודל תקציב - כמו שפירטנו במאמר על הסיורים. זוג שענה על שלושתן הוא כבר לא עוקב, הוא ליד מסונן.
- בוקינג סיור באותו מסך. ערבים קרובים, כמה אפשרויות, אישור מידי. ההחלטה מתקבלת בזמן שהיא חמה.
מה מודדים בסוף החודש
לא עוקבים ולא לייקים - כמה סיורים הגיעו מאינסטגרם, וכמה מהם נסגרו לעסקה. כשכל ליד נכנס עם המקור שלו, אינסטגרם מפסיק להיות "נוכחות" ומתחיל להיות ערוץ שמשווים אותו לכל קמפיין אחר: במחיר לסיור ובמחיר לעסקה. זה המנגנון ש-flows בונה לאולמות - בודקים התאמה כאן.