בפרסום לאנרגיה סולארית יש פרדוקס מוכר: הקהל הרחב מתלהב, והקהל שיכול לקנות קטן בהרבה - בעלי בית פרטי עם גג פנוי וחשבון חשמל אמיתי. קמפיין שמדבר אל כולם משלם על ההתלהבות של מי שאין לו גג. קמפיין טוב בנוי כך שהלא-רלוונטיים מסננים את עצמם עוד במודעה.
המודעה כמסננת
- לדבר אל הגג, לא אל הפלנטה. "הגג שלכם יכול לייצר את החשמל שלכם" פונה רק למי שיש לו גג. מסרים סביבתיים כלליים מביאים קליקים של הזדהות - לא של כוונה.
- חשבון החשמל כטריגר. מודעה שמתחילה בחשבון החשמל הדו-חודשי מדברת עם מי שמשלם אותו - כלומר עם בעל הנכס ומקבל ההחלטות.
- מיקוד גיאוגרפי לאזורי צמודי קרקע. הפילוח הכי חזק בנישה הזאת הוא הכי פשוט: איפה שיש גגות פרטיים.
הטופס ממשיך את מה שהמודעה התחילה
מי שהקליק עובר את שלוש השאלות שכבר פירטנו במאמר על הסינון - בעלות, גג, חשבון - ובוחר מועד לביקור בית באותו רגע. מודעה חזקה עם מסלול חלש היא כסף שנשפך בדיוק בנקודה שבה הוא היה אמור להתחיל לעבוד.
הלולאה: מדידה לפי ביקורי בית, לא לפי לידים
נותנים לכל זווית קריאייטיב כמה ימים לצבור נתונים, ואז שואלים שאלה אחת: כמה עלה ביקור בית שהתקיים, מכל זווית. הזווית הזולה בלידים היא לא פעם היקרה בביקורים - ומי שמודד רק לידים מגביר בדיוק את הקמפיין הלא נכון. עם מדידה נכונה, התקציב זורם לבד לזווית שמייצרת עסקאות. זה המנגנון ש-flows מפעילה מקצה לקצה - פגישת הדגמה כאן.